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從事墻繪行業怎么找客戶?如何做好墻繪項目?



一、從借船出海到造船出海

1、 前期開發階段

新品導入市場,難免都要經歷一個推廣過渡期,我們要做的就是“制造流行、推動流行”。流行最直觀的理解就是隨處可見,即讓我們的目標準顧客在特定的場合能夠時??醇頤塹牟?,在裝修公司的樣板間、在建材市場的涂料店、在家居賣場的體驗店、在小區周邊的建材店等等,都是我們非常有利的樣板展示空間,用做戶外廣告的思路去做樣板墻。

2、品牌樹立階段

產品要實現顧客的差異化識別,就必須凸顯其競爭亮點和行業先鋒優勢。不做空頭的口號宣傳,也不做自我標榜的亂吹噓,而是以最直觀的方式,將產品品質做細節化展示、做生動化陳列、做互動化體驗,讓顧客感知到的質量,才是品牌的力量。

3、銷量沖刺階段

銷售合作渠道基本建立完成后,光靠自然銷量是不足以支撐發展的,必須有效拉動上下游合作商搞聯動推廣,或接單返現、或捆綁促銷、或同期惠顧等方法,將自身銷售業績與成熟的合作商家綁定在一起,群策群力共同向前推進。

4、定向推廣階段

渠道銷售固然可以省去不少業務精力,但是主動權始終不由自己掌握,議價能力、品質完善、金額提升等方面都會受到不小的制約。在具備一定條件后,可以開展網絡論壇定向推廣、微信小區定向宣傳、搭臺擺點定向促銷等深化舉措。

二、營銷渠道

1、裝修公司推廣

沿城區主街道及寫字樓普遍走訪,尋找裝修公司所在,也可通過網絡查詢裝修公司信息。著力發展與全包裝修公司的供貨合作關系,高端裝飾公司的合作空間較小。留心觀察公交車身廣告、電臺廣告、小區電梯廣告等地方出現的裝修公司,多為全包裝修公司,尤其廣告語為“XXX元/㎡全包套餐”等,其追求造價最低效果最好,與我們的產品特質非常吻合。

2、涂料建材店推廣

走訪各大建材市場,尋找地理位置、店面形象較好的門店,重點拜訪跟進,盡量促成制作樣板墻。首輪接觸不宜急于求成,粗淺的業務接觸、產品信息介紹即可,第二輪拜訪即可提出具體合作想法,不行就跟進第三輪,力促建設樣板店。以做戶外廣告的思路建設樣板門店,位置好、人氣旺最佳(潛在目標顧客群體集中的地方)。不局限于涂料門店,包括家具店、新建小區周邊餐館、超市等。

3、小區擺點推廣

先摸底小區整體裝修情況,不要盲目投入。選定小區后,找物業公司商談擺攤事宜,盡量控制費用,能通過私人關系搞定的最好。小區擺點完成后,務必調派業務精英前往坐鎮洽談,再配合派單員上門發單,拉動顧客前往攤點參觀洽談。

4、裝修師傅推廣

深入新裝修小區挨家挨戶拜訪,遇見顧客就和顧客談,遇見裝修師傅就跟裝修師傅談。如果是油漆師傅,盡量靠推介提成來拉動合作。如果是木工師傅,可提供多張帶木工造型的效果圖供他參考,建議他引導顧客按效果圖方案來制作背景墻。

5、網絡推廣

在58同城、趕集網、當地貼吧、論壇等網絡平臺,將打上自己電話水印的圖片,附帶一小段軟文,分批次的發送上去,保持活躍度和信息更新。

6、微信推廣

將效果圖片、實景圖片相互結合,并附帶一定的軟文介紹,不定期推送到微信朋友圈。同時,逐步引入一些裝修設計技巧、墻面問題處理的文章,推送到朋友圈樹立資深專家的形象。

7、施工推廣

制作訂單的過程,就是二次營銷的過程,專業、專注、熱忱。每一個顧客的實景,就是一幅活廣告!





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